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兩臺風石空壓機一臺常用一臺備用的好處在哪

2017-07-20    訪問量:453
導讀:寫這篇文章的靈感來源于我們辦公室的銷售人員,此話從何說起呢?某天中午,在公司食堂吃飯,剛剛好和我的同事坐在一起,邊吃邊聊的我們聊到了關于空壓機常用與備用的好處。原來:他的一個客戶之前打算采購一臺45千...

寫這篇文章的靈感來源于我們辦公室的銷售人員,此話從何說起呢?

某天中午,在公司食堂吃飯,剛剛好和我的同事坐在一起,邊吃邊聊的我們聊到了關于空壓機常用與備用的好處。

原來:他的一個客戶之前打算采購一臺45千瓦的螺桿空壓機,而該客戶的企業是新建的廠房,工廠車間的設備是分批次進入工廠的,45千瓦的螺桿空壓機則是用戶把所有生產所需要的用氣量算在了里面。

當從客戶那里了解到了這些因素以后,我的同事綜合了一下技術參數,決定為客戶選擇兩臺22千瓦的螺桿空壓機,一臺工頻的機器,一臺永磁變頻的空壓機。

為什么選擇兩臺空氣壓縮機呢?好處有兩點:

一、因為客戶的生產車間的設備是分批次進入工廠的,期間有一個過程,有可能是半年,也有可能是1年。如果在前期就選擇45千瓦的空壓機的話,關于生產成本:電費的額外支出則會大幅度增加。如果這個期間只使用22千瓦的設備,則能很好的解決前期生產設備較少的空檔期,減少電費的支出。

二、選擇兩臺空氣壓縮機的好處不緊緊是省電,機器總歸有壞的時候,使用久了就會發生故障,如果在工廠生產的時候,空壓機發生故障停止工作,勢必會給工廠帶來損失,而選擇2臺空壓機的時候一臺常用,一臺備用,當常用的空壓機發生故障了,備用的頂替上。不緊不影響生產,還能及時的修理發生故障的空壓機。

當我們的銷售人員和客戶說明了選擇兩臺空壓機的好處之后,客戶非常贊同,夸贊我們的銷售人員能站在客戶的角度選擇型號,而不是一味的推銷高價的空壓機。最終客戶采納了一開一備的設計方案。
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